Bluffer au travail sans se planter

mam80

la rose et le réséda
Modérateur
5 astuces inspirées des pros du poker

Le bluff peut se révéler précieux pour faire avancer vos projets. A condition de jouer selon les règles...

1. RASSURER SES ÉQUIPES. Pour éviter de les angoisser, donnez à vos collaborateurs le sentiment que vous avez fait le bon choix. C'est le fameux «On y croit !» : un bluff bienveillant.

2. FAIRE CROIRE QU'ON SAIT. Laissez accroire à la partie adverse que vous êtes en possession d'informations cachées très importantes. C'est une bonne façon de la déstabiliser. Si elle montre des signes d'anxiété, son jeu n'est pas aussi bon que ce qu'elle a laissé entendre.

3. COLPORTER UNE PROPHÉTIE AUTORÉALISATRICE. En vous déclarant favori pour emporter le morceau, vous incitez votre N+1, vos collègues, vos clients, etc., à vous voir comme tel. De même qu'on entre dans une boutique où il y a du monde, on fait confiance à un manager parce qu'il est favori.

4. INVENTER DES CONTREPROPOSITIONS IMAGINAIRES. Dans La Vérité si je mens 2, une entreprise de textile piège un patron d'hyper en faisant intervenir un complice, le pseudo Massoud l'Ouzbek (José Garcia), qui se fait passer pour un concurrent et prétend qu'il va commander 300.000 tailleurs. Le pari peut être risqué : si l'autre voit clair dans votre jeu, vous perdez tout !

5. GARDER LA «POKER FACE». Vous vous êtes planté ? Restez zen et montrez-vous impénétrable. Pensez au coup suivant, que vous devez jouer sans que votre assurance ne se lézarde. Celle-ci va gagner vos équipes et accroître le crédit qu'elles vous portent.

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mam
 
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