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Comment faire face à la concurrence?
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[QUOTE="Ibnoucidou, post: 7268992, member: 250900"] d'abord, il faut segmenter ton marché => tu vises une clientèle de luxe? ou une clientèle de masse?.. pour la première, ses exigences se conjuguent avec un produit de qualité, un service de qualité, une relation privilégié (suivi + réparation parr Ex.) réduire les coûts dans ce scénario ça sert absolument à rien si ce n'est d'aller vers une qualité moyen ce qui peut nuire à ton image. Il faut donc choisir tes canaux de distribution adéquats. pour la deuxième clientèle, il te faut un costkiller (comme moi par exemple ^^) pour maximiser la marge avec un pilotage continu entre PV (prix de vente) et CR (cout de revient). Dans ce scénario ton costkiller va analyser la chaine de valeurs pour fixer les activités créatrices de la valeur et celles qui en détruisent! à ce moment là l'équipe concernée, tu peux la mettre dans la prospection et la commercialisation...et comme tu vises une production de masse il faut vendre en masse. de nos jours il ne suffit pas de savoir produire, mais il faut savoir vendre aussi.. bon courage. [/QUOTE]
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