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[QUOTE="typologie, post: 16109384, member: 383147"] [B]engrenage escalade .... biais de confirmation .... dissonance .... compromis tolerence consentement acceptation FOI engagement soumission alienation ...[/B] [URL]https://www.bladi.info/threads/cybernetique-compris.449115/page-3#post-16101604[/URL] [URL]https://fr.wikipedia.org/wiki/Engagement_(psychologie_sociale)[/URL] [URL]https://www.youtube.com/user/DemonNewborN/videos[/URL] [B]L'effet de Gel de Kurt Lewin[/B] [B]L'escalade de l'engagement par Staw L'engagement peut être considéré comme une forme radicale de dissonance cognitive. Le processus d'engagement peut se poursuivre dans un engrenage [/B]([I]escalation of commitment[/I], « escalade d'engagement ») souvent mis en évidence dans le cadre des recherches sur la prise de décision dans les organisations. Dans tous les cas,[B] [U]c'est la situation qui détermine le comportement[/U][/B][U] [/U]et non pas les attitudes ou la personnalité des participants à l'expérience. [B]Ces derniers peuvent cependant rationaliser ou justifier ce comportement en l'attribuant à leurs opinions ou à leur volonté. [/B] La notion d'engagement peut donc former une explication du changement d'attitude qui prend le contrepied des approches de persuasion puisque les attitudes deviennent une conséquence du comportement et non l'inverse. [B]technique [/B] Dans les plus connues, on retrouve la théorique de l'étiquetage et la technique du pied-dans-la-porte mais aussi l’hypocrisie induite ou encore l'amorçage avec diverses variantes telles que la porte-au-nez, pied-dans-la-bouche et d'autres stratégies de manipulations. [/QUOTE]
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